在华外企下一步：到农村去？
在华外企下一步：到农村去？
#农村 #外企 #政经 #日本
□“政见”观察员 陈磊
自改革开放以来，外资企业进入中国已有30余年的历史，它们活跃在许多行业，是中国经济发展的重要推动力。然而，外企在中国的投资和市场推广都主要集中在大中城市，很少关注中小城市和农村市场。针对这一问题，最新一期出版的日本《商业与经济观察》（Business & Economic Review）杂志发表了日本综合研究所创发战略中心特约研究员
菅野文美
的文章，为外资企业在中国的新一轮发展支招。 </img>
文章介绍所说，近年来，在沿海市场近乎饱和的情况下，中国内陆地区的市场正在飞度发展，正因为如此，越来越多的外国企业将内陆地区作为中国市场的新战略的中心。同时，我们也必须看到，内陆地区市场的繁荣仅限于部分城市地区，农村地区购买力低下是不可忽略的事实。但这并不能成为外企忽视农村市场的理由，在“三农”问题受到广泛关注的中国，政府近年来出台了多项惠农措施，农村地区的收入普遍增加，在此大背景下，农村市场的潜力值得外资企业重视。
作为日本学者，菅野文美在文中专门分析了日本企业在中国的活动。文章介绍说，迄今为止，虽然已有超过1万家的日本企业在中国开展经济活动，但很少有向中国农村市场进军的案例。其原因主要包括：
第一，与城市相比，农村地区物流教育等基础设施建设不够完备，企业开展经济活动的难度大、成本高；
第二，与城市居民相比农民的消费力度较低，企业要扩展农村市场，必须牺牲产品的部分功能使得产品价格降低，这对重视产品质量的日本企业来说是难以接受的；
第三，农村地区的商业规则与经营环境还不够成熟，为了能够在农村地区取得发展，必须和当地建立良好的关系，投入额外的营销成本；
第四，由于历史和现实的某些原因，许多农村居民对日本人和日本企业缺乏信任感，甚至仇视日本，阻碍了日企对于农村市场的开拓；
最后，由于中国近近年来农村剩余劳动力大规模向大城市转移，在流失了部分潜在的消费群体的同时，也使得想在当地开展业务的企业面临也缺乏劳动力的窘境。
作者接着分析说，日本企业要目前社会化商业在中国还不是很成熟，将农民融入产业链的商业案例也还很少，但有一些例子值得借鉴。比如，达能等公司在和地方政府签订协议的基础上，着重于对农民的培养和市场的推广，将农民纳入到产业体系中，取得了良好的效果。
对于在中国进行社会化商业，作者也给出了建议：首先是通过在当地的商业活动，为地方政府在完成经济目标，增加就业税收等方面做出贡献，取得当地政府的信赖；其次，企业的工作人员个人要和农村居民多交往，建立良好的私人关系，取得他们潜在的理解和信赖，为企业的营销营造良好环境；再次，企业要积极进行本地化，多招募本土人才，这会使企业的发展取得事半功倍的效果；最后，注重和当地经验丰富的民间组织和民间企业开展交流，吸取他们在当地的经验，为企业做参考。
作者最后总结说，对于日本企业等外资企业而言，在全球化的大环境下开拓农村市场，企业必须对原有的资源分配做出调整，重新规划公司战略。在了解农村地区旧有的商业模式的基础上，同时应致力于商业模式创新、人才培养，并形成长期规划。中国的农村作为规模庞大的潜在市场，在中国的城市地区开发进入到一定阶段后，越来越多的企业将农村市场进军，企业提早布局将会在未来的竞争中处于有利地位。
【参考文献】伝統社会が残る農村部の攻略に有効なソーシャルビジネスの手法とは
【原文链接】http://diamond.jp/articles/-/16228 </br>
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