估值超优衣库,SHEIN有两个驱动力
源自中国的时装电子商务企业SHEIN（希音）赢得世界的Z世代年轻人，正在快速增长。SHEIN的企业估值超过运营“优衣库”的日本迅销等的总市值。SHEIN并未在中国销售，将中小微缝制工厂汇聚起来，构建了少量多品种生产体制，专注于打造每日推出数千种新产品的生产基地。而营销则充分利用SNS（社交网站）等，应对多样化的需求。
“价格低，款式好，不知不觉买了很多”，东京的一名女性这样说。受年轻人青睐的短款衬衫约为800日元（约合人民币38.7元），箱包为700日元左右，SHEIN的APP上推荐的商品都价格适中。在服装和装饰品领域，每天有数千款新产品问世。
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| “SHEIN”每天推出数千种新产品 |
SHEIN由许仰天于2008年在中国创建的企业推出，现在由新加坡的控股公司Roadget Business Pte. LTD.运营。虽然营业收入并未披露，但路透社等报道称，2021年的营业收入为1000亿元，预计增至2019年的160亿元的6倍。如此快速增长的驱动力是基于卓越供应链的生产体制和营销这两个车轮。
首先是生产。SHEIN每天不间断地推出大量新产品，应对存在文化差异的世界各国的多样化的消费者偏好。而支撑这种生产的一线则位于中国南部的广东省广州郊外的番禺区。
9月上旬的平日下午，造访管理SHEIN供应链的总部，入口前挤满疑似供应商的人和车。任职于市内一家运营200人规模工厂的企业的李某表示，“与SHEIN有多年的合作，今天带来了8款服装样品”。
广州总部周边由于与SHEIN合作的服装企业汇聚，还被称为“SHEIN村”。中国的兴业证券统计显示，SHEIN在广州总部的周边拥有超过400家主力供应商，“针对订单、库存、生产进度和账簿等所有阶段给予管理指导”。
除了广州市之外，还充分利用位于浙江省和江西省的中小微缝制工厂的网络，完成设计后3周即可量产。供应商的李某说：“最初的样品需要在接订单1周之后交货，有时时间更短”。
1款产品最少生产100～200件，根据销售情况增加产量。SHEIN表示大型企业一般为数千至数万件。借助能应对大规模工厂可能敬而远之的小批量订单的体制，实现了根据最新流行趋势迅速推出商品的快速更新。
美国CB Insights统计显示，SHEIN的企业估值达到1000亿美元。红杉资本中国和老虎环球基金（Tiger Global Management）等大型风险投资（VC）出资。自SHEIN启动时装电商业务的2012年起，在短短10年里，超过迅销和“ZARA”运营商Inditex等以商品效率为武器的大型“快速时尚”企业的总市值。
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迅速增长的另一个车轮是营销。SHEIN在美国、英国、墨西哥、泰国与日本等150多个国家和地区拓展业务，但在很多国家被认为是“美国品牌”。充分利用2万多网红，提高知名度。为了应对大量新产品的投入，在中国、美国和新加坡拥有数百名设计师，还与外部的独立设计师展开合作。
SHEIN并未在创业之地中国销售，也无法访问APP。放弃利用电子商务购买廉价服装已经普及的中国，SHEIN从最初就瞄准海外市场，表示将目光投向了电子商务并未明显普及的欧美市场。
SHEIN目前正在进一步推进扩张战略。美国调查公司Sensor Tower统计显示，4～6月SHEIN在美国的应用下载次数首次超过了美国亚马逊。在日本，名古屋和福冈等地设置限时卖场，还有开设能试穿商品的展厅的构想。广州市政府2月发布的资料显示，SHEIN计划在市内另一处郊外地区建设投资150亿元的总部。
另一方面，随着存在感提高，追问社会责任的声音也在加强。美国媒体报道称，因著作权侵害而面临多起诉讼，同时从ESG（环境、社会、公司治理）的角度出发，对快速时尚的压力也在加强。
供应商的李某表示，“对供应商的品质要求逐渐提高，但订单价格基本没有变，我们的利润正在减少”。随着扩张，今后能否维持与作为竞争力源泉的合作工厂的共存关系也成为课题。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）若杉朋子 上海、川上尚志 广州
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