手机逆市鏖战
手机逆市鏖战
新冠疫情给全球手机市场带来不确定性，所有手机品牌愈发重视中国市场。争抢渠道资源，下调供应链订单，力补内部短板，这场保增长的战役比以往任何时候都要激烈
新冠疫情在中国逐渐得到控制，新增确诊病例连续多日录得个位数，但手机需求并未应声而起。4 月中旬，北京、河北、广东、四川等多地手机零售门店一线销售人员对财新记者抱怨，附近居民不像从前那样到店里「晃悠」，流动人口又尚未完全返回，门店人流「怎么也到不了疫情以前」，而且今年他们的钱包也收紧了。
「销售层面想尽各种办法，也无力回天，人都有点歇斯底里了。」一名北京郊县的零售渠道商对财新记者介绍，以前他的门店一个月销量约 2000 至 3000 部，但 3 月的销量只有往常的一成。
1 月的新冠疫情如同「黑天鹅」，毫无预警地冲击了手机市场的供给和需求。据国家工信部中国信通院数据，在国内疫情形势最严峻的 2 月，手机市场总体出货量仅 638.4 万部，同比跌去逾五成。3 月疫情有所好转，出货量回升到 2175.6 万部，仍较去年同期下降两成。整个一季度，出货量 4773.6 万部，同比下降 35%。
国内大盘整体萎缩，华为却表现耀眼。「原本我们预计一季度国内出货量要掉 40%，华为的表现缩小了整体下降幅度。」市场调研机构Canalys移动业务副总裁彭路平对财新记者表示。Canalys 数据显示，一季度，中国智能手机市场出货量下滑 18%，华为微增 1%，其余手机品牌出货量均下跌，尤其是小米、OPPO跌幅高达 26%。其他调研机构数据略有不同，但一致认为华为的表现大幅优于中国市场平均水平。
不无戏剧性的是，华为受美国制裁、转向中国国内市场，2019 年底囤积的库存在一定程度上产生了转危为机的效果。「疫情期间，小米、OPPO、vivo的 4G 产品都缺货，而华为和荣耀由于去年海外库存回流，4G 产品多，填补了市场空白。行内说法是二三月帮它清了半年的库存。」一名华南地区的渠道商对财新记者说。
另一名手机行业资深人士亦证实，2019 年四季度正值华为库存水位的高点，「当时华为和荣耀的渠道库存一度超出八周」，此时其他厂商普遍在控制 4G 产品产能，库存降至一个月左右，部分机型控制到一到两周。他认为，正常情况下厂商去库存的策略是正确的，4G 换 5G 档口都不会去压货，但谁也没想到赶上了疫情。
目前，中国疫情稍霁，海外仍愁云惨雾。全球市场的不确定性令所有手机品牌重新审视市场。2019 年海外承压的华为被迫转向国内要增长，据市场调研机构 IDC 数据，2019 年四季度，华为出货量增 10.5%，市场份额由 2018 年同期的 29.4% 升至 38.5%。同期，小米、OPPO、vivo 出货量大幅下滑，不得不加快出海步伐。如今，疫情影响海外市场，各大手机品牌愈发重视中国需求。生死存亡关头，一场比任何时候都要惨烈的手机保卫战已然打响。
渠道暗战
4 月 9 日，华为消费者业务 CEO余承东在接受财新记者等采访时预测，今年华为终端业务的海外销售将下滑，国内销售要力求约 20% 至 30% 的增长，使发货量与 2019 年基本持平。
疫情之下，要实现这一目标颇具挑战：2019 年，华为消费者业务营收 4673 亿元，同比增长 34%，其中，智能手机出货量达到 2.4 亿部。
华为的春季旗舰机型 P40 是重头戏。目前 5G 手机成本普遍较 4G 高出 1000 元左右，定价 799 欧元起 (国内定价 4188 元起)，与去年的老机型基本持平，较三星的同类竞品低 100 美元左右。不过，P40 的销量走势不乐观。「P40 上市不到半个月，渠道里的流通价格就已经跌破了出货价。」一名湖南地区的渠道商对财新记者介绍，在他负责的渠道里，P40 首月的终端销量约为 P30 同期的七成。信达证券也不断下修预期，预计 P40 的全生命周期销量为 1300 万部，目前 P30 的销量达到 2500 万部。
不过 2019 年并非常态。包括 P30 在内的华为手机热销，很大程度上得益于华为当年提出的「渡江战役」战略，即在遭遇「孟晚舟事件」、美国制裁之际，将海外库存压进中国市场。
2019 年春节之后，渠道商即明显感受到了华为的压力。「原先我做华为的货一个月拿出大几百万元就够了，后来上到 1000 万元，多的时候要到 2000 万元。」河北地区的一名渠道商对财新记者说。若完不成提货任务，渠道商就会遭到降级处罚。华为代理商分为多个等级，级别越高越容易拿到紧俏的机型。
高压政策之下，华为渠道体系紧绷，而碰上疫情需求下滑，周转压力进一步增大。一名西南地区的渠道商表示，手机库存的周转周期通常是一个月，疫情之后，周转天数基本都超过两个月。
一名头部「国代商」(全国范围的包销渠道商) 中层对财新记者介绍，三个月是代理商能承受的极限，「超过三个月，大家要把资金转起来就会抛货，1000 万元的货 600 万元处理掉，那时候就会有代理商跳出来反抗。」有渠道商向财新记者反映目前处于临界点。
华为显然已经意识到渠道生态体系的健康问题。多名渠道商对财新记者透露，华为今年罕见地提前了老机型的降价节点，还顺延了渠道价保周期。
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