*掌握*人的心理技巧：塑造超强记忆力的方法（8） - iYouPort – 觀點2

活动家、公民调查人员、游击队、团队组织者、反情报工作 …… 必备的技能

如果您忘记了或者还没有读过本系列此前的内容，在下面看到 — — 建 议按顺序阅读哦，因为其中的练习方法和游戏的难度在渐进增强 ：

人脸识别并不那么可怕，可怕的是，您的脸和您的**一切**相关联的结果：您的风格、您的爱好、您的习惯、您的心理弱点、您的政治偏好、您的信仰 …… 后面这一大堆才是关键。换句话说， 如果您能保住后面这一堆东西尽可能对陌生人不可见 ，那么，他们拿走您的脸、您的指纹、虹膜、步态等等一切，也很难直接对您构成威胁。

有几种情况也许你可能已经遇到过：

一场激烈的突发事件后，目击证人不论如何都想不起肇事者长什么样，无法协助破案；
一个陌生人走过来借打火机，然后你发现自己的手机不见了，这才意识到刚才那个人是小偷，却怎么都想不起他长什么样子；
你组织一个比较大的团队一起工作，却总是难以为每个人合理地安排任务，因为你记不住他们各自擅长什么、有哪些心理特点和习惯；
你遭遇了一个可怕的政府间谍的滋扰，却难以准确地描绘此人，以至于无法帮助你的队友防范攻击；
……

还有很多。

👉对人的记忆和对事的记忆同样重要 —— 尤其是在行动中，因为您需要与大量的人打交道，“脸盲” 不仅仅是个笑话，甚至会有生命危险。

不论是团队组织还是个人防御，快速准确地记忆人的能力都是必备的基础。当然您还需要一些心理学技巧，也就是 社交工程 。

这里是 “超强记忆里” 第8集，主题就是帮助您记忆人，以及掌握人的心理技巧。

👉记忆人不仅是记住面孔和名字，还包括他们的风格、他们喜欢什么、他们的偏好习惯、弱点、过去的经历等等 —— 所有这一切都需要在您的大脑记忆库里 编写易于索引提取的文档 。

对于 *快速识别和利用* 来说，只记住名字可能没有用，名字只是一个标签，面部可以化妆掩饰，而一个人的潜在风格个性很难长时间地掩饰。如果您的大脑里有上述文档，就很容易能识破伪装。

人类是社会性动物，我们每个人都有一定程度的识别人脸的遗传能力，但 记住对方的偏好习惯、特征、和弱点，可能需要付出一些努力 。

👉记住这些信息的最好方法是将它们与对方的外表特征联系起来。

仔细观察一个人。注意他/她不同寻常的特征。可以是任意的细节， 尤其是难以掩盖的细节 。比如，前额是很高还是很低，是否有独特的鼻子或耳朵的形状、眼间距是否很宽或很窄、下巴上有浅凹吗、哪个部位有痣或者疤痕？

然后编写一个将其名字与这些特征相联系的故事。为了更好地记住这个故事和这个人，你需要确立你的情感态度：你喜欢他/她的主要特征吗？为什么？

第一次见到某人时，看他的脸，仔细倾听他说话。将他的外表与不寻常的特征进行形象化描述。

练习

在报纸上或网络上寻找不同人物照片中不寻常的特征。

你必须能在心里自动处理一张脸 ，并识别出其与众不同的地方。从您所在国家中常见的脸开始，随后转到其他民族国家的人脸进行练习。

一开始也许你会感到，外国人 “看起来都很像”，但继续练习你就会发现，即便是外国双胞胎，也有区分他们的方法。

👉这一训练就是要帮您克服这一点 ，在意识中构建一种识别性的视觉信息处理技巧 。

这非常有用。因为在现实中您接触到的大部分人都是那种 “普通人”，混在人堆里找不出来的人，准确识别每个人需要您付出一些努力。

敏锐是可以训练出来的。

档案#283

埃里克·芬克，生于 1905年，医生。在纳粹德国空军医院工作。

1942年，与西格蒙德·拉舍尔和恩斯特·霍尔茨列纳一起，参与了达豪集中营内罪恶的低温实验。

埃里克·芬克的工作主要集中在精神病药物学（精神药物的使用）、催眠术和操纵技巧在大规模人群中的应用。

众所周知，芬克喜欢意大利文艺复兴时期的绘画。收集了大量画作，其中可能包括从囚犯处没收的财产。

这些收藏品存放在他位于柏林的家中。他经常向同事和艺术爱好者展示自己收藏的画。

在集中营工作时，他有时会与囚犯讨论艺术，但这并不妨碍他在事后对他们进行罪恶的实验。

根据文件记载，埃里克·芬克于 1945年在德国荷尔斯泰因地区（ Holstein）诺伊施塔特（ Neustadt）的一家军事医院中去世，死于德国投降前五天。

然而，有理由怀疑其死亡证明是伪造的，芬克也许已经逃往拉丁美洲。

在柏林被苏联军队占领前不久，芬克的收藏品全部消失了。

记忆关于人的信息

你有没有发现，有些时候你会很容易记住一句话，比如名言，却想不起这句话是谁说的？大多数人都会这样。这是因为，你对这句话产生了情感反应，却没有对说话人的名字产生同样的反应。

在记忆一个人的名字时，你需要注意不同寻常的属性，将它与这个名字联系起来，并形成对它的情绪态度。

👉这个属性只需要从您的本心中诞生，无所谓是否公正，这里只是为了帮助记忆。

其他信息也可以与这个属性联系起来，而不仅仅是对名字本身进行关联；如上所述， 如果您处在反间谍的环境中，对方的名字根本无关紧要，甚至脸都无关紧要，这些都很容易掩饰 。

在日常中也一样，记住对方的兴趣爱好和习惯，可以帮助您快速与对方形成共同语言 —— 这是社交工程的基本功。

比如，Mark Walker 的额头很高，喜欢国际象棋、电视剧《豪斯医生》（house 也有房子的意思），不喜欢其他人看电视足球比赛。你可以想象一个男人高高的前额上涂了一张棋盘，棋盘中间有个小房子，一群孩子在房子门前踢足球。突然，球飞过窗子落在了电视上。一个男人气呼呼地从里面走出来，他用红色马克笔在一张纸上写着 “禁止踢球”，把这张纸贴在了自己的门上。

通过练习，你可以在一两秒的时间内构建一幅这样的图景，而且很容易长时间地记住它们。

👉家庭对于每个人来说都是一个重要的命题。你可以用它来获取他人的信任。

重要的是要记住对方家庭的情况，尤其是这些情况中 你可以利用的细节 。你可以将家庭信息与主要属性联系起来，生动地、带有感情地想象一个涉及家人的非同一般的故事。

⚠️ 政府间谍接受的标准培训中就包括这点，以至于他们能迅速从目标人的家庭弱点中下手，以勒索目标人顺从于他们。

游戏 — 人物简介（等级1）

继续研究报纸上和网络上的人物照片。研究那些有趣的人的外貌特征，并记住尽可能多的有关他们的信息。

在你的大脑中为目标人编写一个易于索引的文档。这些练习会很有帮助。

语言描述

人物肖像描述法是19世纪时法国犯罪学家 Alphonse Bertillon 发明的，它为侦查学带来了彻底的改变。

这些技术有助于识别一个特定的人，找到他，并且确认其在犯罪现场的在场证明。

👉学习如何创作语言肖像是非常有用的能力。它有助于确认您在分析人物外表时应该注意的要点。这样就能帮助您更好地记住某个人 。

在行动中 尽可能不要保存和传播目标人的照片，这样会有很大风险，但是你可以轻松地使用语言来描述出对方的肖像 —— 准确的语言肖像描述可以帮助您和队友 避免落入圈套 ，比如对方假扮本应与你会面的人的身份联络你……

现在语言描述系统基于 四种类型的特征 ：

解剖学特征：描述人体 —— 性别、年龄、身高等等；
动态特征：描述动态 —— 姿势、面部表情等；
区别性特征：个体特征 —— 疤痕、身体部位残缺、跛行等；
附加特征：服装品味、配饰特点等等。

语言描述不仅仅是针对面部和外表的任意描述，而是针对每个特征的一组有限的参数。

比如，一个人额头的轮廓可以是斜的、直的、或者外凸的；因此， 与其说一个人是被描述出来的，不如说此人是被 **归类** 出来的。这种方法从根本上简化了对他人语言描述的理解。

👉以下是一个简短的语言描述系统。

1、解剖学特征

性别
种族、肤色
近似的年龄范围，精确范围可达5年之内
身高
身材特点
毛发：颜色、发质、胡须
额头：高、中、低；轮廓：斜的、直的、外凸的
脸型。正面：圆形、椭圆形、长方形、梯形、三角形；侧面：凸面、直面、凹面
肤色：苍白、黝黑、红色、黄色
面部丰满度：瘦、中等、丰满
眉毛。颜色：浅色、黑；形状：直线形、弓形、弯曲形、连接形；形式：向内倾斜、向外倾斜
眼睛。位置：内凹、外凸；颜色：浅色、深色、灰色、蓝色、棕色、黑色……
鼻子。长度：小、中、大；宽度：窄、中、宽；形状：直形、凹形、凸形、起伏形；
嘴巴。尺寸：小、中、大；嘴角：水平、上扬、扭曲
嘴唇。厚度：薄、中、厚；上下唇相对位置：上部突出、下部突出、均匀
耳朵。尺寸：小、中、大；附着程度：向外伸、贴近头

2、动态特征

步伐：快、慢、蹒跚、跳跃、颤抖、曳步，跛行，拄拐
姿态：头部和颈部向前倾斜（驼背），挺拔（直背）
举止（独特的行为）：双手插兜，手臂放在身体两侧，双手放在背后，搓手。整理小胡子、络腮胡子，或擦额头。咬指甲，吐痰，以某种方式持香烟等等

3、区别性特征

疤痕、胎记、秃头、多毛、文身、面部或身体不对称，以及身体其他独特属性。

4、附加特征

服装、配饰：特别注意目标人的品味风格、喜欢的颜色、面料的偏好。

这就是为什么我们在 “ 完美隐身 ” 中强调，如果您需要隐藏自己，请选择那些您最不喜欢的、平日绝对不会选的衣着装束，这样才能让你看起来不像你。

👉 以上这些非常重要 ！请记住这些词语和分类，您需要通过它们对目标人进行描绘。这是法医专业的描述方法，它非常便于构建绘图和记忆。

练习 —— 升级难度

继续按照陌生人的照片进行练习。这次要使用上文中概述的系统进行语言描述。用词要尽可能准确。

在看电影、新闻和观察街上其他人的时候，在心里用语言描述他们的外貌。

观察技能非常重要，这可能帮助您的反侦察实践变得轻松；它包括两方面：对值得注意的特征的了解，以及大量的实践。

这个练习可以不断升级，将它复杂化。试着把一个共同朋友、一个著名的演员、或一个政客描述给另一个人听，让对方从你的语言描述中确认他/她是谁。

对方判断的准确程度取决于您的描述用词的精准程度。

构建肖像时使用上文中的语言系统，然后和你的朋友互换角色进行练习。

👉当您可以对自己的描述的准确度满意的时候，开始在记忆文档中加入目标人的出生日期和职业、性格特点等信息。 尽可能记住你能记住的一切，因为接下来的训练内容将需要您回忆这些信息。

生日问候是与您感兴趣的人保持联系的好借口。

在生活中努力使用这套方法吧，你会感激自己的记忆力的，因为你永远不知道自己会在何时、何地可能需要利用这样的联系。

测试！快速回答：

埃里克·芬克是在哪里去世的？

A : 纳粹德国空军医院

B：达豪集中营

C：柏林

D：诺伊施塔特

练习 —— 书桌游戏（等级3）

记住一堆杂乱物品的具体位置，可以训练你的记忆力和注意力。培养自己的观察技能，并组织你的思维。

试着在现实生活中不断做这个练习，比如记住书架上的书籍摆放的位置，书桌上物品的排列位置，以及停车场里不同汽车停放的具体位置。等等。

建立联系

游击队的反情报工作依赖于团队的敏锐。对员应该能熟练地以不同方式与完全不同的人沟通。活动家也一样，他们需要与更多人交谈、不断需要获得关注和支持 —— 这样才能扩展你的行动能力。

通常情况下，第一次会面会有很大压力，因为你不知道对方的真心所想、对你和你的组织如何认识，甚至，对方是否敌方的间谍。随时都有危险。

👉这个时候最重要的事之一就是树立信心，缓解内心的焦虑和紧张。要做到这一点，你就需要尽可能进行不具威胁性的对话，在彼此都能感觉安全的地方进行交流。

对方的兴趣爱好是一个非常好的话题。每个人都有自己会喋喋不休一直谈论的主题， 你要做到就是迅速找到对方的兴趣点，这是走入对方内心的路 。

爱好可以是普通的，比如邮票、国际象棋、摄影、足球、占星学等等；也可以是罕见的，比如手绘艺术、种植稀有植物、探险经历等。

👉如果你发现了对方的兴趣点，你要做的是尽可能少插话，耐心地认真地倾听；你的微笑的专注是给对方最好的鼓励。

如果你还未能了解对方的兴趣爱好，那就在进行对话之前试着猜一下对对方来说有可能比较重要的事。可以尝试从他的职业入手；比如，你可以和工程师谈汽车、和教师谈 “如今的年轻人”等等。

⚠️请记住，人们最喜欢谈论的是他们自己，而不是你所关心的东西 —— 你能够走入对方内心的途径就在这里。彼此都滔滔不绝的对话是基本无用的，你必须能做到仔细倾听，保持对话的平稳延续，这样才能尽快与对方建立信任，之后对方才会对你说的话感兴趣。

还记得我们在 “ 变得难以被追踪 ” 系列中强调过的吗： “您越是安静，听到的声音就越多。”

在试图与对方建立信任感的时候，不要害怕讨论陌生的话题。坦白地承认自己的无知，多问多听，这样反而能激发对方的自豪感，从而让对方更喜欢你。

👉要发自内心地对对方所谈论的内容感兴趣。如果你的提问不够真诚，对方会第一时间意识到（识别虚情假意这是每个人都有的天赋），这样你会很尴尬，补救它会非常难。

安全的对话可以缓解焦虑，营造轻松亲密的氛围，从中，你可以迅速对交谈对象有一个 深透的了解 。

👉记住，你要做的就是引导对方充分表现出他们自己的骄傲感、他们的优势、他们比你更强的地方，让对方在你面前处于这种心理环境下 —— 他们就会滔滔不绝，他们的弱点就会由此而暴露。

总之，先走进对方心里，再提出你的想法。这个顺序不可变动，否则无效。

练习

生活中有很多流于形式的和表面化的交流，比如出租车司机、店员、理发师、保安等等，他们说的话几分钟后你就会忘掉，当然他们自己也不会记得你。

👉但是，你完全可以利用这样闲散轻松的对话机会，培养自己与他人建立信任感的能力。这种能力在几乎任何时候都是极大的优势。

试着与他人攀谈，尝试猜测他们的爱好。比如，与司机攀谈，询问他们的经历；与理发师攀谈，询问他们是如何学会剪头发的；再比如，称赞小店里的某个商品，店主会迅速对你感兴趣。

就算你没有从谈话中获得任何想要的东西，你也没有任何损失；但是，你肯定能获得宝贵的经验，甚至可以学到很多有趣的东西。

⚠️ 骄傲，这是绝大多数人都扛不住的心理弱点。只要你能让对方自我感觉良好，把你自己变成一个谦逊的渴望新知的小学生，这样你就能很容易得到你想要的东西。

稍过一段时间，你就可以自如地引入你自己的主题了。⚪️

—— 未完待续 ——

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