结识新认识的人时您应该曝光自己多少信息？- 原则和技巧

第一印象很重要，安全同样重要

曾经有很多朋友询问过这样的问题：我们如何彼此信任？怎样判断一个初识的人是可信的？

也许这是个错误的提问方式。信任需要分级，就如情报机构的做法 —— 那种依靠撒谎来完成任务的工作，所有人都是谎言精通者，这种情况下判断一个成员是否可信是相当有难度的；于是他们划分了严格的知情等级，不同的人分配不同的权限。

这并非是在赞美间谍的工作方式，而是说，这应该是个原则，关于：信任分级。并没有绝对的信任和不信任，也 没有固定不变的等级 ，一切都是动态的，衡量在每时每刻进行着。

那么，如何面对初识者？可以给予多少信任？这就是本文希望解释的问题。

这可能是个棘手的问题。

一方面，研究表明，更多地揭示自己的人比被更谨慎的人更容易被对方喜欢。公开个人信息会告诉对方您信任他们，重视他们的观点，并希望与他们更接近。正如我们反复讨论的那样，兴趣是对等的。通过向别人显示您对他们的兴趣，他们更有可能对您感兴趣。

一点保留和超然的态度最初可能会引起好奇，并被视为神秘而诱人。但是最终，您的沉默会被看作是冷漠，缺乏兴趣或想要隐藏自己 —— 无论这是一个不愉快的特征，还是仅仅是您没有什么可展示的事实。

第一印象很重要，您肯定不希望错过未来才能发现最有价值的合作者。

人们想知道你是谁；他们无法与陌生人建立情感联系。亲密关系会激发兴奋（从几乎所有角度来看都是如此），如果没有化学反应就不可能了。

如果您不能在一定程度上放松警惕，新的相识者和潜在的合作者或恋人将被推远或感到无聊，或两者兼而有之。

因此，自我披露是颇具价值的，对于建立人们的兴趣和亲密关系至关重要。

但是，另一方面 …… 您一定读到过我们在 “ 社交工程 ” 栏目中演示的那些可怕的案例，其中攻击者用诱导的操纵手段以获取您的私密信息，并借此打击您和您的组织。

另一方面，公开太多可能并没有吸引力，并且其本身就令人反感。每个人都熟悉 “过度共享” 一词 …… 那么，如何避免陷阱？

接下来将讨论一些简单的原则来平衡自披露的微妙动态。

自披露原则1：保持披露内容对称

这是共享个人信息时要牢记的首要原则。披露应互惠；您应该以与他人相同的速率和强度来揭示有关您自己的事物。

就如《First Impressions》的作者用脱衣扑克游戏做类比：您不想光着身子坐在那里，而其他所有人都穿着衣服。

以下两个原则将帮助您了解如何保持披露对称。

自我披露原则2：逐步深化会话交流

交流专家 Alan Garner 曾经概述过让对话进行并变得更加有意义和重要的四个阶段：

陈词滥调。 这些社交礼仪虽然意义不大，但却可以促进互动：“嗨，你好吗？” 很高兴认识你。”
事实。人们交换基本信息。他们来自哪里，他们的工作是什么等等。正如 Garner 指出的那样，在这个阶段，“彼此双方都在试图找出是否有足够的分享可以引导出一段值得建立的关系。”
意见。一旦人们彼此了解一点了，就开始介绍自己对时事、体育、金钱、爱情等常规议题的看法。
感觉。Garner 说：“感觉与事实和观点不同，因为它们不仅可以描述发生的事以及您如何看待发生的事，还可以传达对发生的事的情感反应。” 仅仅分享事实和观点会使对话相对肤浅而干硬。 感情则揭示了您的内心，而这才是真正使人们产生兴趣和关注的东西。

“感觉” 可能是谈话中最有效的方法，但是您肯定不想跳过前面的部分就直接分享感觉。因为这样做通常会导致暴露一个人缺乏自我意识，并招致 “哇！真是太棒了！” 类似的上堆式回应，也就是难以持续对话。

相反，您应该 逐步完成每个阶段 ，从较浅的闲聊到较深的交谈，以此来建立起一个过渡。从轻到重，从平凡到深刻，从中性到来电 ……

您如何知道什么时候该开始，或者另一个人何时准备从一个阶段转到下一个阶段？

掌握这样的动态能够帮助您 掌握控制谈话节奏的诀窍 ：如果您意识到自己正在和一个您不想进一步了解的人谈话，并希望尽快脱离，您可以通过保持浅尝辄止的方式来踩刹车，除了交换事实之外，不要有太多的进展；但是，如果您对这个人很有好感，想和他更加亲近，就可以稍微加快您的上坡路。

在后一种情况下，当您认为自己已经在其中一个阶段花了足够的时间时，可以披露下一个阶段的一些东西，作为一种试探性动作，看看对方是否做出了类似的回应。

例如，如果您一直在交换事实，就第一个提出意见；如果对方提出意见作为回报，那么您就可以在这个阶段花一些时间了。

不过，如果对方没有做出回应，而是坚持分享事实，那就继续在这个阶段多呆一段时间，然后再送上另一个试探。

自公开原则＃3：积极主动地领导

由于披露才能产生亲密关系，所以很多人可能很想一开始就分享沉重的问题 —— 抑郁症、过去的分手烦恼、虐待史、财务问题等等 —— 以某种方式启动结合过程。

但即使在您第一次进入分享您的意见和感受时，您最初也应该将这些披露保持在一个更积极的轨道上。

负面情绪是一种社会流行病。您必须建立一个积极的背景和兴趣的支架，然后关系才会准备好承受黑暗负担的重量。

如果在这个支架构成之前您提出沉重的问题，就像把一个保龄球放在蜘蛛网上 …… 尤其是，当您是组织负责人或老成员时，保持积极的精神状态才能为新人带来激励。

自我披露原则4：平衡问题和评论

请随时记得，您不是被动的。向某人提出更多的问题是表达兴趣、表现魅力和建立融洽关系的有效方法。

提出很多问题也让您有机会控制对话 —— 这很可能是件好事。如果您对社交很有信心，可以帮助把害羞的人从他们的保护壳中吸引出来，甚至把讨论引向您个人感兴趣的话题（当然，理想的情况是，您应该寻求谈论你们双方都感兴趣的话题）。

但接二连三地提出问题也是一种避免透露您自己的信息更多暴露的方式。这可能会显得您控制欲太强，让人觉得您有什么要隐瞒的，或者自己没有什么有趣的东西可以分享。

虽然错误地提出太多问题与谈论太多关于自己的问题都可能不是好事，但 谈话最好是像排球游戏而不是审问，您也应该允许对方向您提问。

当然，并不是每个人都会这样做，即使有机会，也不是因为害羞就是谈话自恋，但至少在谈话中加入自己的评论和观察，给对方一个专注的倾听者印象，对拉近关系很有好处。

评估您是否在过多和过少的自我披露之间取得了平衡的一个好方法是，在互动结束时问自己：“我对对方的了解和他们对我的了解一样多吗？”

如果答案是否定的，那么您要么是说得太多，没有向对方提出足够的问题，要么是您问了太多的问题，对自己的分享不够。下一次重新调整您的自我披露速度，目标是让彼此间形成更加平均的动态。

自我披露原则5：不要吹嘘，即便您说言属实

人们总是认为 “地位越高，越具有吸引力”，于是往往喜欢将自己的优势摆在前面。比如读过哪家常春藤名校、得过什么大奖、去过多少个国家旅行、会多少门外语、在哪个大企业做负责人 ……

这些可能都是真实的自我描述，您的确很有实力。但是需要知道，吹嘘是不会讨喜的， 您的优势应该被对方去 **发现**，而不是您来描述 。

所以，建议您尝试以更加微妙的方式传达您的自我披露议程。

您可以通过交流具体的议题展现您的知识含量，通过故事来描述异国的文化，甚至通过高端的绅士举止来展现您的身份，逐渐渗透对方对您的了解。

另一种不太巧妙的自我披露方法是，在对事物的描述/解释中添加不必要的细节。比如，对于 “您是否经常出差工作？” 这个问题，回答成这样：“是啊，最近三个月我去过巴厘岛、伦敦、莫斯科和格陵兰岛。我总是被要求与世界各地的公司首席执行官会面。实际上，我上周刚认识***大腕。”

虽然可以提出 “回旋镖问题” 并以一种微妙的方式添加讨人喜欢的细节，但实际上， 如果您说得太多了，效果会完全相反。它只能显示您的不安全感，从而降低了您试图证明的身份 。

自我披露原则6：不要让自己显得无所不知

您也许真的非常博学，并且见多识广，也或许您很擅长用主持人的模式控制对话，但是当您与对方不太熟悉的情况下，请注意这点：您不应该让自己看起来无所不知。

您知道我们每个人都有自己最擅长的领域，如果您的最擅长恰好与对话的另一方的擅长具有很高的重合率，理论上这是一件幸事，它意味着你们之间将有更多话题可聊，关系会能够迅速拉近。

但是，这这种情况下尤其是要注意，您不应该抢话，而是要努力让对话节奏保持在对等 —— 如果您回答了2个问题，那么下面的2个问题就应该让给对方来回答，您作为提问者，尽管您知道答案是什么。

如果对方滔滔不绝，您也可以在适当的时候插入自己的意见，最好以问题的方式，从而引导对话回归对等的节奏。

即便您是组织领导者，也需要这样做，甚至需要更多地让渡回答权给对方；让对方感觉在您这里获得了被重视的兴奋。每个人都喜欢自己被重视，而您很容易就可以为对方制造这样的感觉，也许您会因此获得一个很积极的合作伙伴。

假身份

如果您必须使用假身份，那就应该从始至终使用同一套完整的假身份。您必需牢记它，切勿前后矛盾，一旦对方产生怀疑，结果很可能对您不利 —— 如果对方原本是恶意的，您的疏忽会打草惊蛇；如果对方非恶意就更麻烦了，您将很难再与对方构建互信。

我们 绝对不会 建议您使用全套假身份，除非您是调查记者，正在卧底。当然，如果是这样，您肯定已经知道该怎么做。

这里需要强调的是分身 。在从事敏感的工作中您需要有一套独立的私人身份概况，这个概况不应该与您的任何真实身份重叠 —— 包括兴趣爱好和审美品位、求学经历和工作经历。

也就是说，作为敏感组织的领导人或参与者，您创建假身份目的应该仅仅是为了便于彼此间的对话和合作，而不是瞒骗 —— 这非常重要。

您的想法、立场、出谋划策的智慧，必须都是完全真诚的；简单说，您在工作/合作中所展示的一切都应该是完全真诚的，除了您的名字和家庭背景之外。这就是原则。

遮遮掩掩绝不会帮您构建任何好的合作关系。真正的合作者也不会过度关心您的个人私事，而是关注您的能力和特长如何协调组织工作的顺利进行。在这样的情况下，您的自我介绍应该只是为了帮助构建彼此间的熟悉。

如果有其他人对您的私人信息感兴趣，也不必马上竖起红旗，要知道聊些私事的确是一些人表达亲切感的常用方法，但是 您心里应该始终有一个界限：有必要说什么和没必要说什么 。当对方的提问触及 “没必要” 的部分时，您随时可以礼貌地转移话题。如上，控制对话的节奏对您来说会很有利。

我们此前发布的关于线人渗透政治活动和组织的系列收到了很多反响，该系列中列举的基本是完整的渗透战术，足够帮助您识别。

在这点上， 您应该特别关注 “ 社交工程” 系列，其中介绍的所有手段都可以帮助您检验对方是否有渗透操纵的目的。

不论是急切的还是长线钓鱼模式的，每一个渗透者都会带着明确的目的而来，如果您发现一个新人带有明显的目的性， 而不是 自我能力的展示性，您应该小心，因为这不符合人的心理常态。

在这种情况下您首先应该做的是为其分配低权限的知情等级，就如本文一开始所介绍的，然后继续观察。请注意，要保持谦逊的心态，不要被自己的第一印象所误导，因为您可能随时会发现事情并非如此；万一您的第一印象有误，您的下意识心理排斥所表现出的举止会造成对组织不利的影响。

低知情权限并不意味着看起来不团结。团结协作的融洽气氛并不仅仅展示给您认为可疑的某个人，而是对所有参与者来说都是如此。作为领导者，您应该随时记得这点，这事关您的组织能力。

一些可以帮助您改善身份外观的小建议

提到 “身份” 这个词也许人们会首先想到阶层地位，其实这是个误解。身份不仅包含财富，还可以包含其他任何东西 —— 可以为他人提供某种价值的东西。它可以与您的品貌、技能、健康状况、智力、洞察力、创造力、个性特征、社交关系，甚至是查找和共享信息的能力相关联。

简单说，地位和收益的损失不仅体现在一个人的银行账户上，也体现在 —— 人们是否会回应您的笑话、是否赞美您的外表、是否邀请您参加聚会、是否对您表达羡慕、是否向您寻求建议 …… 等等，上千种方式。

在当今世界，有许多不同的群体，每个群体都有自己的价值观和地位标准。但是，还有一系列在时间和文化上几乎普遍享有的标准。培养这些特质，无论您身在何处，无论做什么都可以提高您的地位感，并有助于增加您在社区组织和更广阔世界中的整体影响力。

这些特征构成了地位的基本基础，因此，即使您最终没有在任何一个特定的利基市场中脱颖而出，您仍然会感受到健康、拥有强大的社会支持、以及干练的能力发挥。

毫无疑问，就您自己的自我价值和他人对您的评价而言，您的内在技能和特质应该是最重要的。但是，如果您的外观和肢体语言一开始就没有吸引他们，那么人们可能永远不会了解这些看不见的特质。

通过增强外观和肢体语言，您可以与人们的基本兴趣点打交道，而不是与它们对抗，从而使人们更容易了解您。这一举动既要自我服务，又要慷慨大方。

目标仅仅是让您的 “包装” 准确并成功地宣传您的内涵。将您的外表和举止视作为您的内在人提供无缝的展现门户。

其实做起来并不那么难。

1、穿上适合您的衣服。

即使您拥有优美的形体，衣服也是非常重要的，并且在人们如何看待您方面起着至关重要的作用。

因此，如果您身体健康，那么可以穿上可以增强身材的视觉效果的衣服；如果身体状况不佳，您需要找到可以淡化弱点并改善整体外观的服饰。

不论是运动外套还是您穿的其他衣服，合体性都是非常重要的。指导原则是，织物应紧贴皮肤而不会挤压或收缩。到处走动时，您不应感到被拉扯，但也不应有任何松动下垂的感觉。西装和衬衫应量身定制，以使其在您的腰部勾勒轮廓，能充分显示您的气质。

如果您超重，但正在努力让自己保持健康，那么健身就显得尤为重要。但是如果穿着合适的衣服，您可以钝化这些不良状态信号。

2、照顾基本的卫生和修饰。

保持基本的容貌和卫生状况可以大大改善您的身体状况。真的，它不仅能给您健康和活力的面貌，而且还能体现您的尽职尽责，这是几乎每个人都珍视的特质。

其实非常简单，只需执行小时候妈妈教给您的东西即可：每天洗澡、刷牙、用牙线清洁、淡雅体香，并保持面部毛发整齐。头皮屑、粉刺等问题虽然看起来不起眼，但都会在整体上影响您的身份表达。需要注意并妥善处理。

3、改善姿势。

中文里面有个词语 “仪态”，这个词出现的地方往往很传统和教条，它与某些礼仪密切相关。但我们这里谈到的姿态与此不同，它不仅仅关乎礼仪，更关于您的自我表达。

您的肢体语言在传达您的地位方面起了很大作用。

如果一个人认为自己的地位很低，就通常会采取一种顺从的姿势，例如弓背或低头。如果您看起来很低落，其他人就会认为您很低落。

因此，请抬起下巴挺直背部（不要抬得太高，否则会显得自大）。

4、握手要牢固。

握手是体现身份的另一种形式，坚定的握手与主导地位和自信有关。软弱的握手充满顺从性和不确定性。

如果您想传达身份地位感，就需要有力地、大方地、充满自信地握手。但是，请不要抓得过牢。下面这些您应该避免 ……

5、说话低声，语速稍微拉低。

说话音调较低的人被认为比说话音调较高的人具有更高的涵养。一项研究发现，阶层和语调之间存在相关性，声音越低，地位越高。

实际上研究人员发现，音调降低25％就能使地位感明显抬升。大自然决定了您是否拥有优美的嗓音，但您可以做一些简单的事来加深和改善声音的魅力。

有修养的人说话也比较慢，并且不会担心沉默。如果说话速度很快、急于填补任何安静的时刻，都会让您显得紧张和缺乏安全感。

其实很容易改善这点，只需要做到仅在您有话要说的时候才讲话。

6、与对方交谈时要看着对方的眼睛。

研究表明，频繁地进行眼神交流的人们被认为具有更高的自信和实力、更高的地位和风度。不自信的人会下意识地减少眼神交流，通常会最先避免注视。

对于社交焦虑症来说，这可能是具有挑战性的，但是通过实践，您很快就会能克服恐惧。

请确保正确的、平等感的、体贴的眼神交流，绝不是审判式的，不是死盯着对方，更不是挑逗。这也许听起来很微妙，您或许觉得难以控制？其实并不难，您无需控制眼睛，只要调整自己的心态到正确的位置，眼神就会自然表达出成熟稳重的魅力。

7、地位感绝非霸道。

霸气的方式真的有可能令您在短时间内获得统治地位，但是，从长远看来，您肯定会失去同龄人的尊重。没有人喜欢被欺负，您也绝对不会期待自己的队友表现出臣服。

拥有能够帮助社会群体的才能和技能的人才能获得长期的尊重和地位 ，最重要的是，愿意为同龄人的利益分享这些才能和技能。慷慨才能构建稳固的身份。

5-羟色胺使人感到镇定、社交欲望和控制感。血清素水平随着人的一种状态而增加，并随着另一种状态而下降。因此，经常遭遇身份失败的人血清素水平可能很低，这会导致敌对行为，而敌对和攻击性只会令一个人的地位低下保持更长的时间。这是一个自欺欺人的循环。

但是这一循环是完全可以被打破的。研究表明，可以通过训练自己，将注意力转移到自己和同等地位的人身上，并开始专注于如何让自己对他人有用。

好了，基本就是这样！希望能帮到您。⚪️

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