豪斯登堡描绘新蓝图，力争使游客倍增
日本的主题公园豪斯登堡（长崎县佐世保市）计划在今后数年内投资数百亿日元，使入场游客人数增至新冠疫情前的2倍，达到每年300万人。本次的运营支援由重整了日本环球影城（USJ）的森冈毅带领的营销公司 “株式会社 刀”（大阪市）负责。将按照写有数年后战略的发展蓝图，力争提升园区价值。
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| 出席在豪斯登堡举行的记者会的 “株式会社 刀”的CEO森冈毅、由 “株式会社 刀”派遣的豪斯登堡CMO木村泰宏、豪斯登堡的会长坂口克彦（左起、摄影：八木拓也） |
“尽可能早日达到每年250万～300万人，使之成为能够自主运行的可持续发展的公司。这就是‘株式会社 刀’的使命”。
9月26日，在豪斯登堡举行的记者会上， “株式会社 刀”的首席执行官（CEO）森冈毅如此强调。在新冠疫情暴发之前，豪斯登堡园区的入场人数达到全年150万人。最近，作为豪斯登堡股东的以香港为基地的投资基金PAG投入数百亿日元，计划在数年后使入场人数增至全年300万人。
为了提高园区的价值而制定战略，与豪斯登堡一起采取对策的是从事运营支援的 “株式会社 刀”。在刚开始提供支援的2022年10月， “株式会社 刀”派遣了曾在USJ参与多个项目的木村泰宏担任豪斯登堡专属的首席营销官（CMO）。木村泰宏把“全年250万人”定为游客人数的大致目标。认为如果达到这个水平，豪斯登堡将能够自主盈利并持续展开投资。
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| 豪斯登堡把新的品牌主题定为“憧憬的异世界”（摄影:八木拓也） |
豪斯登堡把新品牌主题定为“憧憬的异世界”。该公司认为，不仅是外观，就连细微构造都按照与荷兰建筑相同的标准建造的欧洲式街道庄严且美丽，令人“憧憬”。针对被列为竞争对手的日本其他两大主题公园的品牌主题，森冈毅表示东京迪斯尼乐园为“Happiness（幸福）”，USJ为“Exciting（令人兴奋）”。和这两个主题公园不同，森冈毅将在新的品牌主题下发挥豪斯登堡的优势。
从1年前开始，小规模的措施相继出台。豪斯登堡举办了Spectacle Lantern Night Show （壮观的兰登夜间表演），还开设了诞生在荷兰的兔子卡通人物“米菲”的世界最大规模专卖店。到2024年春季，还将引进被纳入PAG之前就开始规划的乘坐类游乐项目。
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| “株式会社 刀”的CEO森冈毅说：“豪斯登堡的增长余地很大”（摄影：八木拓也） |
森冈毅说：“作为大战略，已准备好‘主线’，同时着手短期内主打的‘副线’”。之所以还着手副线，是因为公园建设一个新游乐设施需要以年为单位的时间。这期间主打的是小规模的副线。做好了副线，才有利于做好主线。
从 “株式会社 刀”开始提供支援才过去1年左右，目前正是着手副线的阶段。但已有描绘几年后战略的发展蓝图，在公司内部也出台了第2项、第3项举措。在持续开展副线之后，豪斯登堡将开展的主线大型投资非常亮眼,类似于在USJ新建“哈利波特”园区这种级别。 “株式会社 刀”的咨询业务的合同期一般是3～5年，与豪斯登堡的合同被认为也是这么长时间。
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| 豪斯登堡的坂口克彦会长（右）对 “株式会社 刀”的支援充满期待（摄影：八木拓也） |
随着豪斯登堡纳入PAG旗下，投资规模不断扩大。从2019年开始领导豪斯登堡的该公司会长坂口克彦说：“PAG也允许我们加薪和每年休园4天。对基金的看法已经改变”。其他高管也说，每个项目的投资额比在大型旅游公司HIS旗下时高1位数。森冈毅强调：“企业要想大大发展，需要一定规模的投资。PAG决定投资的意义很大”。
PAG跟美国高盛等曾经都是森冈毅原来任职的USJ的股东。因为了解森冈毅在USJ时代的业绩，PAG委托他支援豪斯登堡的运营。PAG被认为对执行力强的 “株式会社 刀”的缜密战略充满期待，因此决定大规模投资。
豪斯登堡投资超过2000亿日元，于1992年开业。但2003年申请适用日本《公司更生法》（相当于申请破产重组），后来游客人数也增长缓慢。2010年，HIS收购豪斯登堡，泽田秀雄会长就任社长时，业绩恢复为盈利。但在新冠疫情下旅游业务下滑的HIS于2022年把豪斯登堡的股票出售给了PAG。豪斯登堡2022年财年的销售额为171亿日元，营业利润为2.76亿日元。
在日本国内，有很多主题公园和游乐园即使开业也不能长期经营，之前很少被作为投资对象。如果结合基金的大规模投资和缜密的战略，使豪斯登堡能够进一步增长，对游客人数增长缓慢的其他地方的旅游景点而言，也将成为一种模式。
作者：中山玲子 日经Business记者
资料来源：日经Business电子版
https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00030/100300495/
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