优衣库兄弟牌GU也加码海外，SHEIN是拦路虎？
经营服装品牌“优衣库”等的日本迅销旗下的另一个品牌GU计划在5年后将营业收益(相当于营业收入)翻番，提高到6000亿日元。继进驻大中华圈市场后，还计划在美国纽约开设常设店铺。将在9月成立的纽约的商品开发基地，研发在全世界畅销的商品。还将在当地招聘专业人才。同时考虑在欧洲和东南亚开店。
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| GU也像优衣库一样推进重视海外的战略（中国上海市的店铺） |
GU的社长柚木治在接受日本经济新闻（中文版：日经中文网）采访时表示，“将以今后5年为目标，使营业收益达到目前2倍的6000亿日元”。由于“Super Wide Cargo Pants”(宽松廓形工装裤、日本售价2990日元)等迎合流行趋势的商品大受欢迎。GU的2023财年(截至2023年8月)的营业收益增至2952亿日元，同比增长20%。
GU增长战略的支柱是海外。该公司目前还没有透露在纽约开设的常设店铺的开业时间。计划比之前开设过的约270平方米的小型限时店扩大面积，商品种类也将增加。
还计划进驻中国和美国以外的市场。开店规模和时间将在今后敲定。柚木社长表示：“中长期力争实现1万亿日元的营业收益。希望使美中业务步入正轨，作为第三个地区希望进驻欧洲和东南亚”。
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GU的店铺数为463家(截至8月末)，其中海外店铺在台湾、香港和中国大陆等地有36家。营业收益的具体构成未公开，但据称日本国内占约9成。在日本国内人口不断减少的背景下，将与属于兄弟品牌的“优衣库”一样，力争构建海外比日本国内更赚钱的盈利结构。柚木社长表示：“2024财年将是开拓海外市场的站稳脚跟之年”。
GU在纽约曼哈顿地区的办公大楼建立了商品开发基地，并派遣了10多名高管。将在日本和纽约两个地点研究欧美的流行趋势，开发时尚性高、在世界范围内畅销的商品。今后还将考虑加强纽约的作用，使其具备总部功能。
另外，GU还开始调整人才招聘和员工教育的机制。以全体职员为对象的GU自主教育项目从2022年开始改为全世界通用，正在提高海外业务的教育水平。该公司今年时隔2年重启了因疫情而中断的中国应届毕业生招聘，同时将于年内在纽约开始招聘设计师和以设计为基础制作纸样的“打版师”等专业人才。
在海外市场，电子商务(EC)的利用率较高。日本国内GU构建了在门店自提商品和将门店库存配送到消费者家中的机制，今后将加紧在海外完善相关服务。计划2024财年在香港、台湾和中国大陆构建门店和电商等两方面的物流基础设施。目前，电商在销售收入中的占比仅为12%，但将在数年内提高到30%。
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| GU召开的2023年秋冬商品说明会（9月，东京都涩谷区） |
在迅销的营业收益中，目前优衣库占到80%，GU仅为10%。迅销描绘了“10年后合并营业收益达到10万亿日元”的蓝图，为了维持高增长率，GU在日本国内外的业务扩张不可或缺。
与此同时，也存在课题。据称已在美国申请首次公开募股(IPO)的源自中国的新兴时尚电商“SHEIN”在世界150多个国家和地区(2022年)提供服务，以年轻人为中心扩大支持。每天投放约6000款体现最新流行趋势的商品，通过网站销售约60万款商品。
与借助数量和网络取胜的SHEIN不同，GU将强调拥有实体店铺的优势，但提高效率这一点无法回避。柚木社长表示“大型服装企业每年都会推出数万款商品，而我们将商品数量缩减为最近数年中最多时候的一半。已经不到1万款”。在优衣库，人工智能(AI)每年通过互联网和门店收集并分析约3700万款产品的顾客要求，而GU也将这一供需预测系统用于商品的筛选。
商品集约还有助于提高生产和销售的效率。能否提高流行和供求的预测精度，提供竞争对手所没有的品牌价值，将决定海外的成败。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）平冈大辉
GU ：作为“优衣库”的兄弟品牌，迅销于2006年成立业务公司。与推出通用商品的优衣库相比，该品牌以2～3成左右的低价格销售更加彰显时尚性等特点的商品。2013年，日本海外的第1家门店在中国上海市开业。
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