优衣库柳井正：干了40年，体感仅3年
服装连锁店“优衣库”6月2日迎来了第一家店开业40年。经营优衣库等品牌的日本迅销（Fast Retailing）的合并销售额预计到2024年财年（截至2024年8月）将超过3万亿日元。“优衣库是自己活着的证明”，迅销创始人、会长兼社长柳井正这样坦言。关于迅销通往营收10万亿日元企业的今后的道路以及接班人问题，日本经济新闻（中文版：日经中文网）采访了柳井正。
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| 柳井正在接受采访时说：“从现在开始才是真正的全球化时代” |
“虽然经历过曲折，但总体来看还算顺利。我曾（在自己的著作中）写过‘一胜九败’，但实际上大部分是失败。但即便失败，我也会再一次挑战。一直在重复这个过程。我体感大约只有3年，并没有感觉已过了40年”，柳井说。
优衣库第一家店诞生于1984年6月，是在柳井担任迅销的前身、小郡商事（山口县宇部市）社长的3个月前。当时的名称是“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”。
1987年，迅销迅速从通过批发采购厂商生产的服装的传统业务模式转变为从商品策划到销售的一贯制产销（SPA）模式。如今，该公司在全球经营着3500家店铺，总市值达到12.7万亿日元。
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这40年的经营道路并不平坦。在日本国内，迅销1997年推出了“SOPQLO”和“FAMIQLO”等新业态，但不到一年就决定撤退。2002年，迅销又以“SKIP”品牌开始了蔬菜水果等食品的网上销售，同样于2004年退出。
柳井说:“如果在欧洲等巨大市场上销售额分别达不到约3万亿日元，就难以实现10万亿日元的销售额目标。我们将把曾经只有日本有的研发（R&D）等总部权限也赋予欧美等基地，并与当地经营者一起经营。我认为从现在开始才是真正的全球化时代”。
优衣库的海外业务的销售额是日本国内销售额的1.5倍。曾经不得不缩减规模的欧洲和美国市场已进入扩张期。预计欧洲到2024年财年（截至2024年）8月）相当于营业收益的销售额将达到2500亿日元，比上一财年增长30％。
“打算使GU的（日本）国内销售额达到与优衣库同等的规模。但日本的（核心客户群的）年轻人越来越少。尤其是GU必须推进全球化”，柳井表示。
与优衣库一样，GU也是未来的关键。日本国内的目标是销售额力争达到规模与优衣库同等的9000亿日元。另一方面，柳井所期望的GU全球化仍有很长的路要走。GU的门店总数为468家，其中大部分在日本国内，海外只有分布在台湾、香港、中国大陆的37家店。
柳井直言：“我觉得10年之后体力可能坚持不下去，如果能坚持，我可能还会继续做下去。但经营需要团队协作。我并不是每天都在世界各地来回跑，接班人的培养工作也在努力的去做”。
柳井具有一手将优衣库打造成国际品牌的超凡领袖的能力，另一方面，围绕接班人问题，虽然现任乐天控股（Lotte Holdings）社长玉塚元一曾在2002年就任迅销社长，但短短3年就被撤换。
2023年9月，45岁的塚越大介就任优衣库运营公司的社长。虽然塚越也被视为最有希望的接班人，但要接班也面临很高的门槛。
当被问及“优衣库是怎样一个存在?”时，柳井给出了下面的回答：
“它是我毕生的事业。就像是自己活着的证明”。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）逸见纯也
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