罗森的中国路（下）4大战略加持
长期亏损的罗森中国业务走上正轨的原因可以整理为4个战略。首先是在以上海为首的各地业务公司确保了过半出资。
原来没有在中国经营业务的经验，全靠摸着石头过河。中国公司总裁三宅示修指出：“如果在尚未建立经验的阶段，从事合资业务，一般会与合作伙伴发生纠纷”。通过提高出资比例，确保经营的独立性，可以避免与合资对象争夺主导权。还可以对试验性举措进行投资及掌握人事自由。
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第二是追求中国特有的经营方法。中国人的文化和习惯与日本不同，因此将日本的做法生搬硬套给中国，容易失败。
三宅认为，对于地域宽广的中国，很难一概而论。基于这样的想法，罗森决定将便当等商品开发、选定开店地区、财务及人事战略交给当地的业务公司。
与加盟店打交道的方式也采用了中国特有的方法。当总部推出下力气开发的新商品时，如果是日本的加盟店，一般会积极进货和销售，而中国加盟店则下单迟缓。为此，罗森在中国采用了给销售更多新商品的店铺更多销售奖金等更直截了当的促进销售方法。
另一方面，除了将权限交给当地外，必要的时候上海的总部会对整体实施管理。比如，针对管理店铺的员工主管（Supervisor），设置了在中国全国统一的公司内部资格制度，努力将各店铺的质量保持在一定水平。
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| 罗森的中国店铺（资料图） |
第三是打磨商品力。优先发挥当地的自主性，PB（Private Brand，自主品牌）商品现在约7成为当地自主，3成左右是全国统一。与约9成PB商品全国统一的日本罗森相比，差别明显。家住广东省佛山市的男子麦树林（20岁）说：“（罗森）食品的种类非常丰富”。
第四是日本人长期派驻。包括三宅在内，派驻中国超过10年的驻外人员现在有十几人。与往往4~5年左右更换派驻人员的其他日本大企业不同。由于将权限交给各地的业务公司，也需要很多经营人才。罗森通过长期派驻，培养了一批经营人才。
为了实现中国1万家店的目标，罗森今后将如何开展业务呢？三宅对此透露称：“山东省及吉林省等未进驻地区的政府提出了开店邀请”。他同时表示：“并购邀请也有很多，收购需要派遣很多主管人员，耗费时间。虽然不是扩大店铺的主要手段，但如果有机会，今后也会实施收购”。
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| 罗森在中国的店铺（11月，上海） |
中国的便利店店铺总量持续增加。截至2022年增至约30万家，已达到日本的约5.4倍。因为还有店铺少的地区，很多意见认为还有开店余地，但竞争对手们也在抢先展开行动。中国最大的便利店连锁美宜佳控股（广东省东莞市）2022年底拥有约3万家店，力争2027年前达到5万家店。排在第四的广东天福连锁商业集团（东莞市）“天福”2022年有6970家店，2024年的目标也达到1万家。
在各企业的开店攻势下，也有的地区吸引顾客的竞争越来越激烈。罗森的中国业务克服了各种困难。为了实现1万家店的梦想，负责人们奋斗的日日夜夜还将继续。
日本经济新闻（中文版：日经中文网）渡边伸
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